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率性敢言的宗馥莉
信息来源:《经理人》 发布时间:2013年12月19日 浏览:2775 次

  导读:娃哈哈的核心能力是什么?在这一点上,宗馥莉的思考似乎有点“远”,但从娃哈哈未来发展的角度看,30岁出头的她,内心思路是十分清晰的。她想让娃哈哈更具国际视野,期待父亲宗庆后的思维能与之共振,去拓展一条适合于娃哈哈永续生存的发展之路。

  文 / 曹世中

  最近一段时间,娃哈哈集团董事长宗庆后独生女、杭州娃哈哈宏胜饮料集团总裁宗馥莉在媒体上曝光度颇高,她的一些“出格”说法,成为媒体追逐的热点。作为娃哈哈饮料帝国毫无悬念的接班人,宗馥莉的一些另类言论,直指中国饮料大王娃哈哈的软肋,直指父亲创建的娃哈哈帝国当前存在的问题。父女俩在企业发展方向和战略上或明或暗的冲突,归纳起来,大致有两点:其一,长线产品缺失;其二,跨界多元化。宗馥莉所言虽然有些尖锐,但个中滋味,却很值得许多中国企业玩味。

  长线产品缺失

  2011年,宗馥莉掌舵的杭州娃哈哈宏胜饮料集团实现营业收入116亿元,企业连续三年实现营业收入高速增长。宗馥莉进入娃哈哈不到8年,从企业的基层做起,只用几年时间就承担起了娃哈哈集团近三分之一的产业,她还主导企业近几年的国际化战略和产业链整合,从单纯的饮料生产,向原料生产等产业链两端稳健延升。

  宗庆后埋头苦干26年,缔造出一个年营业收入高达680多亿元的本土最大的饮料生产帝国,令国内和全球饮料生产商刮目相看。在经过多年高速成长后,2012年,娃哈哈并没有完成预定的800亿元年营业收入目标,相比上一年度,还出现了百分比不小的负增长。

  宗馥莉对此挫折直言,娃哈哈目前已经处于比较危险的时期,“如果它能够上去就上去,如果下来就没有了。”宗庆后对此也坦陈,新产品开发的难度越来越大。率性而又敢言的宗馥莉,在谈到企业面临的成长瓶颈时更是直言,长线产品缺失和多元化业务泛滥,成为娃哈哈目前遇到的较为严重的问题。

  多年来,娃哈哈能保持持续高速度增长,得益于不断推出的新产品。在宗庆后陶醉于快速成长的同时,一句老话也在应验:有得必有失。娃哈哈失去的,就是企业缺乏长线产品。

  也就是说,娃哈哈缺少能给企业带来持续、最大现金流的核心产品支撑。纵观娃哈哈的产品线,其旗下拥有的十大类、150多种产品中,明星产品屈指可数,能形成单体产品销售超过100亿元营业收入的“现金牛”,更是凤毛麟角。金牌产品营养快线,销售额在2009年突破100亿元大关后,近几年销量增速已明显放缓。娃哈哈近两年推出的新产品,除了“格瓦斯”和“启力”重启了一些消费动力,其他产品几乎乏善可陈。

  宗馥莉也许看到了其中隐含的危机,她在用自己的方式思考:娃哈哈这个量级的企业,如果没有几个年销售收入超过几十亿、甚至上百亿元的核心产品支撑,这个企业注定是不安全的,更不要说再继续长大了。

  跨界多元化分歧

  为企业奔波了大半辈子的宗庆后,注定是闲不住的,68岁的他还在说“我还可以再干20年”。工作着是幸福的,这话不假。但是,如果这个工作是与企业的资源能力和发展方向不匹配,这样的“工作”越投入,可能给企业带来的伤害越大。

  老宗闲不住,小宗也没闲着。主政宏胜这几年,宗馥莉频繁出国参加国际展会,大大开拓了视野。她结合国际市场的消费趋势,认为娃哈哈产品的外包装“老土”,亲自带领团队更改、设计外包装,让娃哈哈产品的国外形象更趋为国际化、时尚化。

  宗馥莉对父亲目前亲自力推,被视为娃哈哈集团多元化最主要方向的商业零售业务,明确表示和自己没有关系,她说“并不支撑他这么做”。这样的态度很难得。

  在传统商业大受电商冲出的当下,宗庆后为何还大举扩张要建100家地面商业中心,引进什么欧洲的精品给国人?说句不客气的话,那些商品在欧洲都不是大众化商品,在国内建100家地面店,东西卖给谁?你开个三两家亏掉还不要紧,要是100家全开张,不把娃哈哈亏个底儿掉,那是市场对不起你!

  娃哈哈几十年来一直在做大众化产品,对于精品类的小众消费,不知道宗庆后在做之初是否想明白。年轻时尚的宗馥莉,她不支撑父亲做这样的跨界经营,笔者在此表示一个由衷的“赞”字!已经开业的杭州“娃欧欧洲精品商业中心”,冷冷清清经营状况,为宗馥莉的明智做了一个很好的注脚。

  当年,王健林的第一个“万达城市综合体”如果以这样冷清的场面开局,王健林未必有胆气继续做下去。万达的成功,与娃哈哈的成功一样,得益于“启动消费”,而不是“被动消费”。宗庆后寄予厚望的“娃欧精品”纯属“被动消费”。没有消费,拿几个店面就能成功么?

  娃哈哈的核心能力是什么?在这一点上,宗馥莉的思考似乎有点“远”,但从娃哈哈未来发展的角度看,30岁出头的她,内心思路是十分清晰的。宗馥莉想让娃哈哈更具国际视野,期待父亲的思维能与她共振,去拓展一条适合于娃哈哈永续生存的发展之路。

  国际化是娃哈哈的必然之路,在这个思考点上,宗馥莉的思维十分清晰和强烈。2012年9月,宗馥莉向浙江大学捐赠7000万元人民币,成立馥莉食品研究院,为国内食品行业培养顶尖人才,也为娃哈哈培养国际化人才做准备。宗馥莉的这一举措,很具前瞻性和现实性。在她的布局中,娃哈哈的国际化,首先是从人开始。在这一点上,宗庆后对女儿给予了最大的支撑,他的企业家胸怀也由此而得以彰显。

  宗馥莉对国际化的看法是,“真正的国际化不是卖几瓶饮料到国外,而是整个生产链,包括生产、销售和采购供应链都在全球建设。”她希翼娃哈哈成为中国第一家真正国际化的食品企业。在宗馥莉看来,食品研究院将成为娃哈哈走向国际化的一块基石。

  宗庆后是一位让人尊重的创业家、企业家,他能在竞争强手林立的饮料行业中,开创出一份属于中国人的天地,实属不易。宗馥莉虽然年轻,但在经历8年时间的企业经营管理历练后,她已不再是满身学生味儿的“小海归”了。宏胜8年,年营业收入116亿元,她给自己的父亲交上了一份不错的答卷。

  回首昨天,宗庆后找到了在一个消费频率最高的行业里创业,其商业敏感度确实极高。展望未来,宗馥莉要带领娃哈哈,在一个消费频率最高的行业里生存发展,继续做大做强,以她的敬业精神和商业敏感,再加上在产业里专注深耕,在战略上眼光长远,相信会她带领娃哈哈走向更广阔的明天!

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